Im Online-Marketing bedeutet ein höheres Budget nicht automatisch bessere Ergebnisse. Umfragen zufolge sind es mehr als 60% der Unternehmen geben zu, dass ihre Werbeinvestitionen nicht das erwartete Umsatzwachstum bringen. Der häufigste Grund sind Fehler bei der Einstellung, Strategie und den Messergebnissen. Unternehmen führen Kampagnen ohne ein klares Ziel durch, erkennen nicht, was ihnen wirklich Kunden bringt, und verfolgen oft nur Klicks statt Konversionen.
Infolgedessen geht ein Teil des Budgets „in die Luft“ - das Geld wird ausgegeben, aber es bringt keine echten Kunden. Bei MyCorp.digital treffen wir uns täglich mit Unternehmen, die vor der Zusammenarbeit vergeblich Hunderte bis Tausende von Euro pro Monat verloren haben. Es waren nur ein paar Anpassungen erforderlich — von der korrekten Messung der Konversionen über die Optimierung von Keywords bis hin zu gezielteren Kampagnen — und sie konnten in den ersten Monaten zig Prozent der Kosten sparen und die Nachfrage steigern.
Die häufigsten Fehler
- ManuellAnpassung ohne Optimierung
- Unternehmen starten Kampagnen „nach Gefühl“, ohne die Leistung zu verfolgen. Dies führt zu einer Situation, in der sie für Klicks bezahlen, die niemals zu Konversionen führen.
- 👉 Bei Google Ads zum Beispiel sehen wir den Unterschied bis zu 30-40% des Preises pro Conversionzwischen einer richtig optimierten und einer nicht optimierten Kampagne.
- Eine Kreative für alle
- Verschiedene Kunden reagieren auf unterschiedliche Reize. Wenn wir allen das gleiche Bild oder den gleichen Text zeigen, verlieren wir das Potenzial, bestimmte Segmente zu erreichen.
- Fehlende Konversionsmessung
- Mit Klicks werden keine Rechnungen bezahlt. Was wichtig ist, sind echte Anfragen, Bestellungen und Vertragsunterschriften. Ohne eine eingerichtete Konversionsmessung weiß ein Unternehmen nicht wirklich, ob sein Marketing funktioniert.
- Falsch gesetzte Ziele
- Wenn Kampagnen nur auf Traffic, aber nicht auf die Lead-Qualität abzielen, sind das Ergebnis viele leere Klicks.
- Unvorbereitete Website oder fehlender Link zu IT-Systemen
- Selbst die beste Kampagne wird scheitern, wenn der Kunde auf der Website, dem CTA, kein klares Angebot findet oder wenn die Daten aus den Formularen nicht weiter in das CRM gelangen.
Wie vermeide ich es
- Analysieren Sie den Markt und die Konkurrenz, bevor Sie die Kampagne starten
- Erstellen Sie segmentierte Kreationen für verschiedene Zielgruppen
- Richten Sie Konversionen ein und verfolgen Sie den gesamten Kundenzyklus (vom Klick bis zur Vertragsunterzeichnung)
- Optimieren Sie Kampagnen auf der Grundlage von Daten, nicht anhand von Gefühlen
- Marketing mit IT-Digitalisierung verbinden — Daten müssen für Sie funktionieren
Beispiele aus der Praxis
Für einen unserer Kunden (Automobilbranche) haben wir nach der Optimierung von Google Ads Folgendes erreicht:
- +45% mehr Anfragenmit dem gleichen Budget
- -32% Preissenkung pro Leadinnerhalb von drei Monaten
- Das Budget wurde allmählich effizienter genutzt - statt Klicks, die nichts brachten, wurden hochwertige Kunden generiert
Online-Marketing muss kein schwarzes Loch für Geld sein. Wenn es richtig gemacht wird, ist es Die genaueste und effektivste Art zu wachsen. Bei myCorp.digital verfolgen wir jeden Schritt — vom Klick bis zum endgültigen Verkauf — damit Sie dort investieren können, wo es sich wirklich auszahlt.
Fragst du dich, wo du vergebens Geld ausgibst? Fragen Sie uns nach einer unverbindlichen Analyse.? Möchten Sie wissen, wie Sie Ihr Marketing optimieren können?
