Zašto je online marketing temelj rasta kompanije?

Realnost današnjeg tržišta

Zamislite da imate najbolji proizvod ili uslugu na tržištu. Ali niko ne zna za vas. U offline svetu biste otvorili prodavnicu na glavnoj ulici. U digitalnom svetu ta "glavna ulica" je internet – i bez online marketinga jednostavno niste tamo.

5 ključnih razloga zašto investirati u online marketing

1. Tamo gde su vaši kupci

Vaši potencijalni kupci provode sate dnevno na internetu – pretražuju, scrolluju društvene mreže, čitaju članke, gledaju videe. Ako niste tamo vi, tamo je vaša konkurencija.

• 81% ljudi traži proizvode/usluge na Googleu pre kupovine
• 74% koristi društvene mreže pri odlučivanju o kupovini
• 70% B2B kupaca istražuje online pre kontaktiranja prodavca

2. Precizno ciljanje = efikasni troškovi

Za razliku od tradicionalnih medija (TV, radio, bilbordi), online marketing omogućava da doprete do upravo onih ljudi koji su zainteresovani za vaš proizvod.

3. Merljivost svega

U tradicionalnom marketingu nikad tačno ne znate koliko je ljudi videlo bilbord ili čulo reklamu na radiju. U online marketingu znate sve:

• Koliko je ljudi videlo vaš oglas
• Koliko ih je kliknulo
• Šta su radili na webu
• Koliko ih je kupilo
• Koliko je koštao jedan kupac
• Kakav je povrat ulaganja (ROI)

4. Skalabilnost

Ako nešto funkcioniše, možete to odmah skalirati. Imate kampanju sa ROI 300%? Udvostručite budžet i udvostručite rezultate. Pokušajte to sa bilbordom.

• Brzo testiranje: A/B testovi za sate, ne mesece
• Trenutne prilagodbe: Promena teksta, slike, ciljanja u realnom vremenu
• Fleksibilan budžet: Od 5 €/dan do hiljada

5. Konkurentska prednost

Ako vaša konkurencija radi online marketing, a vi ne, gubite kupce. Ako vi radite online marketing, a konkurencija ne, dobijate ih.

Glavni kanali online marketinga

SEO (Search Engine Optimization)

Optimizacija za pretraživače – da vas ljudi pronađu kad traže ono što nudite.

• + Dugoročan, organski promet besplatno
• + Visoka verodostojnost
• - Potrebno je 3-6 meseci da vidite rezultate

PPC (Pay-Per-Click) oglašavanje

Plaćeni oglasi na Googleu, Facebooku, Instagramu, LinkedInu.

• + Trenutni rezultati
• + Precizno ciljanje
• - Kad prestanete plaćati, promet se zaustavlja

Content Marketing

Kreiranje vrednog sadržaja – blog, videa, podkasti, e-knjige.

• + Gradi autoritet i poverenje
• + Podržava SEO
• - Vremenski zahtevno

Email Marketing

Direktna komunikacija sa vašom bazom kontakata.

• + Najviši ROI od svih kanala (4200% prosečno)
• + Posedujete podatke
• - Potrebna je baza kontakata

Social Media Marketing

Gradnja zajednice i brenda na društvenim mrežama.

• + Direktan kontakt sa kupcima
• + Viralni potencijal
• - Organski doseg opada

Kako početi sa online marketingom?

1. Definišite ciljeve – Šta želite postići? Više posetilaca? Leadove? Prodaje? Svest o brendu?
2. Upoznajte svoju ciljnu grupu – Ko je vaš idealan kupac? Gde provodi vreme online?
3. Stvorite temelje – Brz, mobilni web sa jasnim CTA-om i analitikom
4. Odaberite kanale – Ne počinjite svugde. Odaberite 1-2 kanala i fokusirajte se na njih.
5. Merite i optimizujte – Šta se ne meri, ne može se poboljšati.

Koliko to košta?

Budžet zavisi od vaših ciljeva i industrije. Evo orijentacionih brojki za srpsko tržište:

Zaključak: Počnite sada

Online marketing nije luksuz – to je nužnost. Svaki dan kad niste online gubite potencijalne kupce konkurenciji.

Nije bitno da li ste mali lokalni posao ili rastuća kompanija. Online marketing vam pomaže:

• Povećati vidljivost
• Dobiti kvalitetne leadove
• Pretvoriti posetioce u kupce
• Rasti predvidljivo i merljivo